Muchas personas creen que a la hora de vender un coche por Internet llega con sacar 4 fotos y ya. Y qué pasa? Pues que normalmente no lo dan vendido.
Si quieres tener éxito vendiendo tu coche online aquí te voy a explicar todos los pasos que debes de tomar. Síguelos y tendrás muchas más personas interesadas en comprar tu coche que el resto de usuarios que publican un anuncio.
Cómo vender un coche por Internet
1. Antes de la venta
- Inspecciona y repara
- Un coche con fallos mecánicos va tardar mucho más en venderse, si es que consigues venderlo. No sólo eso, las ofertas que te lleguen por él no serán las que tenías pensado.
- Para reparaciones más graves como pueden ser pérdidas de líquido o suspensiones desgastadas, ponte en contacto con un mecánico. No sólo hará cien veces mejor las reparaciones, también tendrás un certificado que mostrar a los compradores.
- Instalar neumáticos nuevos y cambiar el aceite son pequeñas inversiones que harán que tu coche sea más apetecible. Simplemente súmalos al precio de venta final.
- Si tienes un coche muy modificado, trata de devolverle el aspecto original. Cuando la gente ve modificaciones, automáticamente piensa en un coche que ha sido quemado a más no poder.
- Asegúrate que tu coche no tiene la batería a punto de agotarse. Quedarías fatal si a la hora de enseñarlo en persona le cuesta arrancar. Para ello utiliza un cargador de baterías de coche.
- Limpia y detalla tu coche
- Tener tu coche bien lavado y recién detallado no sólo ayuda a que se vea mejor en las fotos, también cuando lo enseñas en persona. Un buen detallado le puede dar una segunda vida a cualquier coche en lo que a apariencia se refiere.
- Aspira a fondo las alfombrillas y utiliza tanto quita-manchas como quita-olores en caso de ser necesario. Aspira hasta el último rincón de tu coche, incluyendo debajo de los asientos y alrededor de la consola central. Para ello puedes ir a una estación de servicio o hacerlo tú mismo con un aspirador de coche.
- En caso de haber rascazos, piensa en comprar pintura oficial del fabricante de tu coche para taparlos con el color exacto de tu coche.
- Recopila todos los documentos oficiales
- Cualquier vendedor adecuado tiene que tener todo el papeleo oficial referente a su coche. No sólo legal, también todos los servicios a los que ha sido sometido (ej: cambio de aceite, ITV, etc.)
- También compila un historial de tu vehículo para dejar claro que ha sufrido accidentes (o que no).
2. Prepara tu anuncio
- Calcula el valor aproximado de tu coche
- El primer paso que te recomiendo que tomes en calcular por cuánto puedes vender tu coche. El valor justo para que la gente quiera comprarlo pero que tú te lleves lo máximo posible. Para ello puedes o bien contactar con un mecánico, o investigar por tu cuenta en diferentes plataformas de venta de coches. Lo más seguro es que en España haya cientos de vehículos como el tuyo a la venta y en diferentes condiciones. Busca la media de entre todos ellos.
- Saca fotos
- Sin fotos nadie se va a poner en contacto contigo. Trata de sacarle una foto a todo lo que creas que un comprador puede estar interesado: pintura, daños del vehículo, limpieza interior, condición de los asientos/volante/consola central, tapacubos y neumáticos, etc.
- No necesitas una cámara de fotos para hacer fotografías en alta calidad. Hoy en día con cualquier smartphone puedes hacer muy buenas fotos. Lo único que necesitas son las condiciones apropiadas. Saca las fotos en el exterior y de día, cuando las condiciones lumínicas sean las mejores.
- Considera en donde poner tu anuncio
- Vender tu coche por Internet en páginas como vibbo.com (antes segundamano) es muy fácil, pero puede que no sea la mejor plataforma online para vender un coche. Yo recomiendo ir a webs especializadas como pueden ser coches.net que en España es de las más populares. Además puedes aprovechar el tirón que tiene ya que es la única que se anuncia en televisión. Otras opciones a considerar son autocasion.com como también autoscout24.es.
- Redacta tu anuncio
- Ahora que tenemos todo listo, es hora de escribir el anuncio para nuestro coche. Si echas un ojo a otros anuncios, verás algunos que te explican todo lo que necesitas saber, y otros que apenas dan información. Tengo experiencia en redactar anuncios y te puedo asegurar que, cuanto más escribas, mientras sea información relevante, más probabilidades tendrás de venderlo.
- Incluye todo lo que pueda interesar a un posible comprador. Tiene un historial perfecto? Inclúyelo. Acabas de cambiarle el aceite? Ponlo también. Pasó la ITV hace semanas/meses? Lo mismo.
No esperes venderlo al primer día de poner el anuncio. No es imposible, pero ten en cuenta que si vives en una ciudad como Coruña, no habrá tantos compradores locales interesados como podría ser en Barcelona.
Pero si sigues los consejos de esta guía, te puedo asegurar que tu coche tendrá muchas más posibilidades de ser vendido que uno del mismo modelo cuyo propietario no se ha preocupado tanto como tú por poner un buen anuncio.